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如何做好SEM?做好SEM的一个思路

更新时间:2019-12-26 17:26:39点击: 作者:东莞SEO

  马上就要进入2020年了,现在越来越多的公司在布局全网营销,利用各种渠道来引流。像是SEM竞价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种引流渠道均被各公司所利用。SEM,中文名‘搜索引擎营销’,包含一切针对搜索引擎的导流-转化过程。随着互联网技术的发展,网络营销渠道变得丰富多样,从之前的PC为主到现在的移动反超,从之前的几大门户到现在的全民资讯,流量的来源越来越多种多样。但这也无法撼动搜索引擎作为流量入口的地位,控制好流量入口,就有更多发言权,这也是为什么这么多年来SEM一直是众多企业的重中之重。 
 

如何做好SEM?做好SEM的一个思路
如何做好SEM?做好SEM的一个思路

SEM导流

  谁都想把流量聚集到自己的平台,尽可能少的出现外流,搜索引擎尤甚。有流量,就有高的话语权,就能卖一个好价钱。过犹不及,为了持续发展,它们也不敢把所有流量都标价出售,这就出现了搜索引擎流量的划分:付费流量和免费流量。

  付费流量:就是广告,通过不同的收费手段来达到变现的目的。目前主流是关键词竞价、信息流、问答营销、文库营销、企业百科等。

  免费流量:就是运用技术手段从搜索引擎中获取流量,一般包含SEO、社区发帖、问答宣传等。  

SEM转化

  影响流量转化的因素有很多,包括展现内容、导流访客的精准程度、品牌知名度、网络口碑、咨询话术、价格体系等。这其中就涉及到企业产品或服务的竞争力、 客服人员的职业素养、平台内容的策划、网络口碑的维护等问题。

  对于搜索引擎营销人员能直接控制的就是平台展现内容和导流访客的精准程度。平台展现内容,要做到清晰简明、富有引导性、页面重点突出、咨询及表单入口清晰合理;导流访客的精准程度,要通过关键词筛选、投放范围限制、历史行为特征、人群定位去控制。

  品牌知名度和网络口碑维护,可以通过广告联盟、信息流、问答营销、新闻软文等推广方式去宣传。这是一个持续的过程,会潜移默化中建立起来。  

竞价过程中会遇到的问题

  在竞价推广中,有一种情况经常会遇到,那就是:有点击无对话。今天就为大家讲一下,造成这种现象的原因有哪些,以及我们要采取哪些措施来改变这种情况。有点击无对话的原因按照营销流程来说,问题可能出现在这四个方面:

  一、流量出现问题;

  二、抵达率太低;

  三、关键词(准确的说应该是搜索词,搜索词更精准的体现了客户的搜索意图)与落地页的相关性弱;

  四、落地页的转化能力差;

  现阶段,流量已经被各大平台所分流。在竞价推广中没有对话、没有询盘是结果,造成这种结果的原因有很多种,而很多公司把没有咨询的原因单纯的归结于账户没有操作好,这种认识太片面。

  竞价推广涉及到一整个的营销流程,从最开始的推广到最后的成交转化,涉及到展现、点击、访问、浏览、点击客服工具、咨询、留下联系方式、后续跟踪、成交转化,在推广跟踪线索时,任何一个环节出现问题,都会影响到最后的成交转化。

  另外,在SEM竞价推广中,效果的好坏,不仅仅和账户的操作水平及网站的营销性相关,还需要看整个行业的情况。某些不适合做竞价推广的行业,即使再怎么分析账户、分析网站,也不会带来更多的询盘。

  以上就是关于如何做好SEM?做好SEM的一个思路所有内容了,希望对大家有所帮助!

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